樊文花头条丨这位前大学老师如何带领30个女孩改变命运的？ -凯发k8国际首页

“从一名白领辞职，加盟樊文花开始创业，成为山东销售业绩稳定的店铺和团队，在辛苦的创业过程中，不放弃不妥协，以一股韧劲，坚持下来，取得成功。”樊文花山东分公司总经理贾荔阳是这样评价冯舒雅的。

2015年起，冯舒雅在山东省菏泽市牡丹区开了5家樊文花店，其中3家店铺年销售额达百万以上，近2年还计划多开5家店，达到10家店规模。在樊文花的发展道路看似顺风顺水，前途无限，但是一路走来也是曲折不易的。

遇上樊文花的冯舒雅

早在2004年，冯舒雅毕业后留在山东青岛的大学当老师，后来在校长办担任行政工作直至2012年，她迎来了长达一年半的休假生产抚育期。

歇业一段时间后，她不能再继续大学的工作，那时候她是迷茫的。

偶然机会下，冯舒雅遇见樊文花。“我的肌肤非常敏感，在济南地下商城游玩时，在樊文花店体验了一贴面膜，效果非常好。以前任何护肤品都不敢使用。从来没有任何一种护肤品能这么温和，让我在使用的过程中感觉轻松，欣喜，随着使用持续，我的肌肤也一天天在改善。”

冯舒雅是果敢的，从遇见樊文花、加盟樊文花、第一家加盟店正式营业，前后不到40天时间。她说：“樊文花轻而美的模式，产品加服务的形式非常新颖，相信很吸引顾客。我亲身体验产品后非常认可，于是果断将樊文花面部护理引入山东菏泽市场，成为樊文花山东市场的第一批加盟商，我找到了自己发展的前进道路。”

在大学里从事琐碎单调工作的冯舒雅，怎么也不会想到，辞职创业后，在她搭建的樊文花平台上，将有30名女性因为她而改变命运。

她说：“以前就是在大学工作每天朝九晚五，没有目标，未来也很模糊，收入也不算高，很多东西都不敢买。现在有5家店铺，约有30个伙伴在店里工作，我现在不是为我自己的前途迷茫，而是为我的团队发展感到责任感重大。我将生活的重心放在樊文花事业上，把店铺运营梳理，伙伴们的生活才有保障。在店铺发展过程，伙伴们助力很大，如果没有他们，店铺不能发展这么快。伙伴们都是开拓疆土的功臣，只要他们有困难，我都竭尽全力去帮忙。我们是一支团队，去攻克困难和挑战；我们是一支团队，去分享美，传递爱。目前计划2年内再开5家店，共开10家店，给伙伴们晋升的平台，给优秀的伙伴一个施展的平台。我也因为经营着樊文花事业，从一个拿着死工资的上班族，逐渐实现了财富自由。”

“我们店铺的店长是护理专业、工作专注。来樊文花之前，她们可能只是一名普通的服务员、收银员、或者前台，进入樊文花后，他们转变很大，店铺管理、销售能力都显著提升，说话办事也有板有眼了。我每月给予奖励，定期团建，每年组织旅游，就是希望伙伴们能把平台当成自己奋斗的主场，明确自己为谁干，为自己干，有目标有方法，也有归属感。”

冯舒雅给了女孩们新的人生方向

“有一位店铺督导，她是山东菏泽牡丹区第一家樊文花店铺的店长，在工作岗位上结婚生子，回到樊文花，现在又准备二胎了。樊文花给她向往的生活，她也给樊文花良性的发展，彼此成就，见证成长。在我店铺里，这样的女孩很多，他们从一开业就加入樊文花，一直工作到现在，对品牌的忠诚度很高，也很认可这份工作，我的团队永远仁爱满满，斗志昂扬，从来没有勾心斗角 ，人走茶凉，即便是离职的伙伴，我也会在一些节日送去小礼物和祝福，好姐妹，有缘共事，就是一辈子的朋友。”

山东菏泽牡丹区，从2015年樊文花进入之后，在冯舒雅的努力下，面部护理的概念从0到1，到现在竞争者林立。樊文花在这场面部护理竞争中，却从来没输过。

“樊文花在山东菏泽牡丹区是一个全新的名词，我们一开始以分享赠送面膜，邀约到店免费体验护理的方式让顾客知道樊文花。我们坚持派发，树立品牌知名度，促进会员快速增长。消费者的口碑、复购率都不错，在顾客心目中品牌影响力逐渐增强。我每年都开一场花粉会，第一年到场人数到200人以上，顾客们纷纷点赞好评。”

冯舒雅举办花粉答谢会

“此外，店铺从2018年每月开展2期面部护理大讲堂，15号、30号各一场，邀约12名左右顾客，做小型的知识分享。如果顾客对产品有兴趣，则讲解产品；如果不感兴趣，则作为客情维护，顾客们也玩得很开心，表示愿意下次再来。现在一到月中，店长有意识有自觉性去开展面部护理大讲堂，门店的活动有了全年的规划，稳定的团队也有了自我学习提升的习惯，自运营的能力。”

邀请顾客参加樊文花面部护理大讲堂

“山东菏泽牡丹区，现在提供面部护理的竞品品牌也很多，但是对樊文花品牌影响甚少，樊文花品牌全国3700家店铺，具有规模上的优势；手法、服务、客情等日常工作都用心很好，基本没有客诉，顾客退货很少，顾客的评价很高；专业的产品和专业的服务，使得我们得以在激烈的竞争中 保有优势，不断提升，我敢说樊文花在面部护理行业是领导者品牌。”

冯舒雅在管理30个伙伴时，要求他们诚信第一，坚持第二，认真第三，合作第四。不仅做好销售工作，还主抓态度扎实内功。

“诚信，就是对顾客肌肤诚实，什么类型的肌肤，就采用什么类型的护理方案，因此我们和顾客成为了好朋友。我店里很多顾客在医院上班，前两天一位将近9个月孕期的伙伴，在花粉的邀请下，下班后到医院检查。她说，有个顾客让我过来做个检查，我就过来顺便聊会儿。我们已经和顾客超越了销售关系，成为了生活中的朋友，在各自擅长的领域里互帮互助，共同成长。”

“坚持，是指遇到困难，坚持再大困难都会过去，办法总比困难多，这种精神激励我2015年开了2家店、2016年开了1家，2017年又开了2家，共计5家店。”

“认真，是仔细做好每项工作，我现在主抓5家店的任务分解，把销售目标都做出来，对于薄弱的店铺，自己要下店带店，此外还租赁办公室给新员工新培训、给店长复训、推进会议等。”

“合作，是分享美，传递爱，每天工作与员工合作，我给伙伴们提供发展的平台，现在市场方向调整了，我信心也增加，我相信今年能多开2家店，提拔激励优秀的伙伴们。”

谈到冯舒雅，樊文花山东分公司总经理贾荔阳赞不绝口，他说，冯舒雅乐于助人，领导能力强，团队管理松紧有度，团队稳定，能力突出，并且积极帮助县区其他加盟商伙伴成长。在走向千万企业家的路上希望她继续秉承“认真诚信坚持仁爱合作奋斗”的企业核心价值观，继续分享美、传递爱让樊文花之花在山东菏泽继续绽放，成为真正的樊文花菏泽王！